500元建网站亮相杭州云栖大会 三天接待访客超210人

展位在三层拐角

十月十九号到二十一号，云栖大会在杭州云栖小镇开幕，500元建网站第一次以参展商身份出现，展位摆在D馆三层拐角，不大，就八平米。我们带了三块屏幕循环播交付案例，桌上摆了二百份纸质手册，开展两小时就发没了一半。

三天下来，登记访客二百一十三人，其中六成是杭州本地的创业者和小微企业主。现场下单的十八家，定金收了九千出头。最远的访客从金华赶来，就为了问清楚二级域名能不能备案。我们的售前姑娘嗓子都哑了，还是笑着把话讲完。

萧山的张先生做五金配件批发，站我们展台前看了十分钟，才开口说想做外贸站。他之前被一家深圳公司报了三万八，迟迟不开工。我们当场给他算了笔账：英文官网加谷歌基础收录，套餐价九百八，十五天交付。他掏出手机直接转了定金。这笔单子后来两周就交付上线，他第一次收到海外询盘时，在群里连发了三个大拇指，说比之前那家深圳公司靠谱太多。

展会的价值不在当下那点单子，在面对面建立的信任。说白了，建站这种事，隔着屏幕聊十句，不如线下看一次案例。回杭州办公室后，我们把云栖收集到的九十一个问题归类，发现'能不能自己改'和'会不会被锁死'是被问最多的两句。这俩痛点，已经排进下个版本的产品清单。

开展第二天还来了一对做民宿的夫妻，从千岛湖赶来，问能不能把房型图和携程订单打通。我们记下了这个需求，回头让产品评估接口成本，能做的就排进下一季。那对夫妻说，他们最怕被平台抽成，官网要是能直连订单，一年能省下小几万，这话让我们更坚定把接口做成标准能力。明年我们还去，展位想往中间挪挪，最好带个能坐下来聊的洽谈桌。错过这场的，官网底部有回放和资料包，自己取就行。

这届云栖我们最大的收获，是搞清楚了杭州小微老板对建站的真实预算。现场填了意向表的二百一十三人里，愿意花一千以内的占七成，能接受两千以内的不到两成。这说明'低价、透明、能自己改'这条路线踩对了点。我们回来就把套餐页重排了一遍，把价格摆在最前面，不藏任何附加项。