杭州B2B企业官网这6个栏目缺一不可你漏了几个

杭州做B2B的老板常问:官网到底要放哪些栏目。放多了显得空,放少了客户找不到信息。我们看了拱墅、临平三十多家B2B企业的官网,总结出六个绕不开的。少一个,销售就得在微信里多解释半天。

公司介绍别只写成立年份

第一是'关于我们'。但很多公司只写'成立于2015年',这没用。客户想看的是你解决过什么问题。城西一家做MES系统的,把'服务过87家工厂'写在首屏,信任感立刻不一样。介绍要写客户关心的,不是老板自夸的,少写情怀多写结果。

案例比口号值钱

第二是'客户案例'。滨江做工业传感器的王经理说,他们80%的询盘来自案例页。每个案例写清行业、痛点、怎么解决、结果数据,比堆形容词强十倍。我们建议至少放六个真实案例,别拿'某知名企业'糊弄,采购方一眼就看穿。

产品要能下载资料

第三是'产品中心',第四是'解决方案'。B2B采购周期长,客户习惯先下载白皮书自己研究。临平一家做环保设备的,在每款产品页挂了PDF手册,留资量每月多出四十多条。资料放上去,等于销售员全天候在岗,半夜都有人下载。

资质和联系都要显眼

第五是'资质证书',招投标时客户就靠这个验真。第六是'联系我们',放地址、电话、地图。别天真地把联系方式藏到 footer 角落,那等于把订单往外推。杭州老板记住,这六个栏目齐了,客户自己就能走完大半决策路,不用等你回消息。

说白了,B2B官网是销售的前端,不是公司的电子画册。栏目不齐,销售就得反复回答同样的问题,人力白白浪费在低级咨询上。先把这六个补齐,再谈花哨功能,顺序错了事倍功半。

补一句实在的:栏目名字别起得太'公司范'。我们见过把'客户案例'写成'成功足迹'的,客户根本不想点。越直白越好,客户搜什么词,你就用什么词当栏目名,这是最省钱的SEO。

有个反例:滨江一家做胶粘剂的,栏目全齐,可'联系我们'只放了个邮箱,客户嫌慢转去对手那了。栏目在,入口不通,照样丢单。联系方式的响应速度,也是栏目的一部分。

再说一遍顺序:先把六个基础栏目补齐做通,再上花哨功能。地基没打牢就加电梯,塌的是自己。